Новости

Центры также смогут искать для МСП конкретные зарубежные компании, готовить и переводить коммерческие предложения, сопровождать переговоры и при необходимости организовывать отправку пробной продукции. При выходе на международные электронные площадки они профинансируют создание «точки присутствия», внесут залоги и абонентскую плату, а также возьмут на себя операционные расходы. При этом такая поддержка будет доступна компаниям, имеющим необходимые для экспорта сертификаты и разрешения.

Меняются и правила бизнес-миссий, когда иностранных покупателей приглашают в российские регионы для переговоров. Центры будут оплачивать их перелет экономическим классом, транспорт и проживание стоимостью до 15 000 руб. в сутки на человека. Для участников межрегиональных экспортных инкубаторов и акселераторов предусматривается сопровождение наставниками в течение шести месяцев после окончания программы. ЦПЭ также смогут организовывать за рубежом дегустации, мастер-классы, раздачу образцов и проч.

Проект, как следует из документа, конкретизирует и требования к маркетинговым исследованиям зарубежных рынков. Они должны будут включать данные об их объеме, импорте, потребителях, конкурентах, ценах, каналах продаж, тарифных ограничениях и потенциальных покупателях. Часть услуг ЦПЭ, в том числе поиск иностранных покупателей и доступ к их запросам, будет предоставляться бесплатно. Другие меры станут доступны на условиях софинансирования со стороны бизнеса.

Предлагаемые изменения должны превратить ЦПЭ из поставщика отдельных мер поддержки в институт комплексного сопровождения экспортного проекта, сообщил «Ведомостям» представитель Минпромторга. Таким образом, центры, по его словам, должны стать для предпринимателей региональным «единым окном».

Сейчас в топ-3 наиболее востребованных услуг ЦПЭ входят международные бизнес-миссии, помощь с участием в зарубежных выставках и софинансирование логистики, рассказали «Ведомостям» в Российском экспортном центре (РЭЦ, входит в группу ВЭБ.РФ). В первом полугодии 2026 г. при их поддержке участие в 50 зарубежных выставках приняли 403 субъекта МСП, а сами ЦПЭ организовали 92 международные бизнес-миссии.

Софинансированием логистических расходов за этот период воспользовались почти 150 компаний. Еще одним из основных трендов последних лет в РЭЦ называют выход МСП на международные маркетплейсы. Сейчас ЦПЭ могут покрыть до 75% расходов на регистрацию на зарубежной электронной площадке и продвижение продукции, но не более 400 000 руб. в год на одну компанию.

Продвижение на международных маркетплейсах — одна из наиболее актуальных мер поддержки, считает Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Сергей Соколов. Малому бизнесу, по его словам, сложно самостоятельно оценить необходимый маркетинговый бюджет за рубежом и правильно настроить продвижение. При этом конверсию такого продвижения в продажи оценить проще, чем эффект от выставок и ярмарок, резюмирует эксперт.

Но наиболее затратной частью экспорта остается логистика, продолжает Соколов. По его оценке, стоимость перевозок, включая международные направления, ежегодно растет как минимум на 20%. Например, субсидирование транспортных расходов экспортеров продукции АПК в 2026 г. было сокращено с 15 млрд до 10 млрд руб., тогда как объем заявок достиг 20–25 млрд руб. при более чем 2000 заявителей, утверждает он.

Нерешенной остается и проблема доставки образцов потенциальным покупателям, добавляет Соколов. Предпринимателям, как отмечает эксперт, бывает сложно организовать поставку пробной партии, ее хранение и перемещение внутри другой страны, поэтому им нужна не только финансовая, но и консультационная поддержка.

Предлагаемые Минпромторгом меры снизят часть затрат МСП, но основные расходы промышленного экспортера часто возникают еще до первой сделки, говорит гендиректор НПО «Броня», зампред Волгоградского отделения «Деловой России» Александр Бояринцев. К ним относятся сертификация и испытания продукции, ее адаптация под требования конкретного рынка, подготовка документации, проверка зарубежных партнеров и логистика.

Еще одна проблема МСП — оборотный капитал, продолжает Бояринцев. Иностранный покупатель может потребовать отсрочку платежа уже по первой поставке, поэтому страхование и финансирование экспортных процессов для небольших компаний могут быть не менее важны, чем продвижение.

Предлагаемый набор мер имеет смысл расширить, в частности, за счет более широкого покрытия расходов на международную сертификацию, испытания и адаптацию продукции, считает Бояринцев. При этом интерес малого бизнеса к зарубежным рынкам, по его словам, не снизился, но стал более прагматичным.

Источник: Ведомости
Фото: Алексей Орлов / Ведомости