Новости

Азиатские горизонты малого бизнеса

Азия сегодня подтверждает статус одного из самых перспективных направлений для МСП. Успех обеспечивают сочетание правильного продуктового предложения, системной работы с каналами (дистрибуция, локальные маркетплейсы) и подготовленная логистика. В рамках сессии спикеры рассказали о приоритетных нишах в Азии и роли дипломатической поддержки, о барьерах входа (право, таможня, логистика, платежи) и практических способах их обхода, а также об эффекте долгосрочных партнерств и локальных связей для успешных сделок.

Открывая дискуссию, модератор сессии директор Института стран Азии и Африки МГУ им. М.В. Ломоносова Алексей Маслов отметил, что за последний год только в Китае открылось более 1,5 тысяч российских или совместных предприятий, а также наблюдается рост интереса к российским товарам и даже создание общих научных лабораторий с участием малого и среднего бизнеса.

«Традиционно именно малый бизнес является драйвером трансграничной торговли и обмена технологиями. Статистика выглядит обнадеживающе, однако российским предпринимателям крайне сложно выйти на азиатские рынки. Основные барьеры — это трудности с сертификацией, высокие первоначальные затраты и необходимость глубокого погружения в специфику региона: от понимания местного законодательства и регуляторики до поиска деловых контактов и оценки реального спроса на продукцию», — отметил модератор.

Предпринимательский взгляд на существующие вызовы и перспективы выхода на китайский рынок представил Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Сергей Соколов. По словам спикера, несмотря на наличие санитарных барьеров и сложности регулирования, оптимизм российских экспортеров сохраняется. Упрощение визового режима и активизация бизнес-миссий доказывают, что эти препятствия преодолимы. Однако ключевым сдерживающим фактором остается волатильность обменного курса. Нестабильность рубля с начала прошлого года нарушает гармонию поставок и расчетов: китайские партнеры вынуждены выбирать момент для оплаты, что затрудняет планирование, отметил Сергей Соколов.

Значительные изменения претерпела логистика: из-за снижения объемов импорта в РФ возник дефицит порожних контейнеров, что привело к росту тарифов. «Сейчас доставка сельхозпродукции с юга России через Черное море в порты Китая (Циндао, Тяньцзинь) обходится в два раза дешевле, чем из Сибири. Отсутствие прозрачности в системе гибких тарифов внутри Китая остается для российских предпринимателей “загадкой”, что подчеркивает необходимость более глубокого анализа логистических цепочек», — подчеркнул Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ».

Сергей Соколов также заметил, что высокая стоимость кредитования в России вынуждает компании искать альтернативы. Российский бизнес вынужден регистрировать юридические лица в Китае и создавать там инфраструктуру (склады) для получения доступа к зарубежному кредитованию под 6–7%.

Если говорить о стратегическом горизонте, то, по словам спикера, Китай наращивает собственное производство, поэтому спрос на базовое сырье (зерновые, масличные) в перспективе 5–7 лет может снизиться. Опыт экспорта рапса показал: если раньше поставлялось сырье, то теперь востребовано исключительно масло.

«Следовательно, для малого и среднего бизнеса ключевой задачей становится переход на продукцию глубокой переработки. Именно в этом сегменте лежат перспективы долгосрочного сотрудничества», — подчеркнул Сергей Соколов.

Китай сегодня задает глобальные стандарты развития искусственного интеллекта. Важно понимать, что китайские цифровые инструменты — это не просто локальные решения, а экосистема, охватывающая всю Азию. Для российского бизнеса использование этих технологий — это уже не вопрос будущего, а насущная необходимость. Советами успешного внедрениях ИИ-технологий в бизнес-процессы поделилась представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в КНР (провинция Гуандун) Илона Горшенева-Долунц.

«Искусственный интеллект для малого бизнеса — это "турбо-кнопка", которая ускоряет процессы и помогает экономить деньги, подготавливая вас к реальным сделкам с минимальными затратами», — отметила эксперт.

Илона Горшенева-Долунц обозначила ключевые преимущества использования ИИ:

• Снятие коммуникационных барьеров: ИИ помогает выявить скрытые разночтения в переговорах. Как показал опыт российских компаний, нейросети позволяют увидеть, что стороны по-разному трактуют сроки и требования к качеству, что часто остается незамеченным при обычном общении.
• Адаптация под рынок: ИИ берет на себя первичный маркетинговый анализ. Вы можете быстро проверить, интересен ли ваш продукт в конкретной стране, не тратя бюджеты на дорогостоящие консалтинговые исследования.
• Культурная и деловая подготовка: Нейросеть — это идеальный тренажер для переговоров. Она поможет подготовить ответы на типичные возражения китайских партнеров с учетом разницы менталитетов.
• Профессиональное позиционирование: ИИ поможет грамотно составить и перевести презентацию на китайский язык, структурировав ее так, чтобы она отвечала ожиданиям азиатских партнеров.

«Не нужно пытаться внедрить все сразу. Начните с использования пяти базовых шаблонов (промптов): анализ продукта под рынок конкретной страны, подготовка стратегии к переговорам, создание коммерческого предложения, составление протоколов встреч и первичная проверка рисков по контракту и логистике», — подчеркнула спикер.

Еще одно из перспективных направлений для российских МСП в Юго-Восточной Азии является Вьетнам. Насколько этот регион востребован и как будут развиваться в ближайшее время торгово-экономические отношения с Россией рассказал Вице‑президент «ОПОРЫ РОССИИ» Николай Дунаев. Прежде всего, спикер отметил, что во Вьетнаме сектор МСП играет ключевую роль: обеспечивает до 85% занятости, формирует 50–55% экономики и дает 30% налоговых поступлений.

«Традиционно дружественные политические отношения между нашими странами создают отличную базу для прямого диалога и сотрудничества. Однако существуют серьезные барьеры. Во Вьетнаме действует жесткая государственная система контроля импорта и экспорта. Несмотря на Соглашение о свободной торговле, российские товары зачастую попадают лишь в четвертую-пятую категории доступа. Это означает, что их закупка, например, для государственных нужд, возможна только в крайнем случае, при отсутствии альтернатив. Нам необходимо на государственном уровне — при поддержке МИД — добиваться пересмотра этих условий. Малому бизнесу в одиночку преодолеть такие административные барьеры невозможно», — отметил Николай Дунаев.

По словам спикера, несмотря на барьеры эффективные точки входа на вьетнамский рынок все же есть. Одна из них — Молодежную организацию, насчитывающая 19 тысяч молодых предпринимателей. «“ОПОРА РОССИИ” уже подписала с Организацией меморандум. Через этот канал мы можем заходить в перспективные проекты: ИT-технологии, торговлю, сельское хозяйство и финансовый сектор», — рассказал Николай Дунаев.

Также перспективным партнером является Министерство здравоохранения Вьетнама. Там есть четкая международная повестка, ориентированная на сотрудничество с иностранным бизнесом. Сферы взаимодействия обширны: от традиционной медицины и медицинских изделий до создания совместных медицинских центров. «Два года назад мы обсуждали с ними переход в третью категорию доступа, и нам необходимо продолжать этот диалог на системной основе, чтобы вьетнамский рынок стал по-настоящему открытым для наших предпринимателей», — добавил Вице‑президент «ОПОРЫ РОССИИ».

Еще один важный момент, который отметил спикер, во Вьетнаме иностранные компании имеют право выводить дивиденды и проводить экспортно-импортные операции без дополнительных разрешений.

«Отдельного внимания заслуживает Соглашение о свободной торговле. Оно обладает огромным потенциалом, который необходимо активнее реализовывать. «“ОПОРА РОССИИ” уже подписала соглашение с VIETRADE (Vietnam Trade Promotion Agency) — аналог Российского экспортного центра, сфокусированный именно на торговых отношениях. Важно понимать, что вьетнамские коллеги интегрированы в глобальную экономику уже более 30 лет. В отличие от Китая, они полноценно используют все международные каналы коммуникации и финансовые инструменты. Эта интеграция позволяет им выступать для нас своеобразным хабом для выхода на мировые рынки», — пояснил Николай Дунаев.

Николай Дунаев обозначил еще несколько наиболее перспективных направлений для российских предпринимателей: туризм, образование, сельское хозяйство (от поставок кофе до экспорта минеральных и биологических удобрений), ИT-решения и электронная коммерция. По словам спикера, российские цифровые платформы и технологии онлайн-торговли очень востребованы во Вьетнаме и обладают большим потенциалом для масштабирования.

«Надеюсь, что данное выступление подчеркнет значимость вьетнамского рынка, который на сегодняшний день явно недооценен. Мы ожидаем визит вице-премьера Вьетнама на форум и планируем в ближайшее время организовать бизнес-миссию российских предпринимателей в эту страну, чтобы придать новый импульс нашему сотрудничеству», — резюмировал свое выступление Николай Дунаев.

Также в сессии приняли участие основатель, председатель совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу, президент Soltex Group, заместитель председателя правления ФБА ЕАС Маниш Кумар, управляющий директор управления международного двустороннего сотрудничества РСПП Анна Соловьева и генеральный директор АНО «Московский экспортный центр» Виталий Степанов.

Конкурентная среда и устойчивость в интернет‑торговле для МСП

Для эффективной работы с маркетплейсами бизнесу нужны предсказуемые и прозрачные правила. К такому выводу пришли участники сессии, посвященной электронной коммерции. Сейчас цифровые платформы — это мощный канал роста с доступом к миллионам покупателей, но вместе с тем и источник системных рисков. Доминирующее положение платформы позволяет ей диктовать правила игры, устанавливая тарифы и алгоритмы, в то время как селлер находится в зависимом положении. Спикеры поделились своими идеями, как урегулировать эти процессы. Также эксперты обсудили вопросы защиты брендов.

В начале сессии модератор дискуссии Первый вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Марина Блудян обозначила маркетплейсы как один из самых заметных успехов современной платформенной экономики страны и ключевую инфраструктуру для роста малого бизнеса. «Маркетплейсы на сегодняшний день — бизнес‑явление, которым Россия может гордиться: буквально с нуля за короткий срок они выросли в настоящих гигантов», — подчеркнула спикер, отметив, что этот результат во многом стал возможен благодаря симбиозу платформ и малого бизнеса. Площадки дали «самым маленьким» производителям короткий и понятный путь к покупателю там, где традиционный ритейл не всегда срабатывал.

Развивая тему, Марина Блудян подчеркнула, что по мере масштабирования платформ и выхода на зарубежные рынки особенно важен откровенный профессиональный диалог о болевых точках предпринимателей. Речь прежде всего о рисках неконкурентной среды, связанных с присутствием нелегальной продукции, что бьет по легальным селлерам, и о необходимости понятной обратной связи.

Кроме того, спикер также затронула тему соблюдения требований к подтверждению соответствия. Росаккредитация как федеральный надзорный орган контролирует аккредитованные лица, ведет реестры и пресекает «бумажные» сертификаты и фиктивные декларации. Все выданные документы видны и проверяемы. Марина Блудян подчеркнула, что в закон о платформенной экономике внесены нормы, обязывающие маркетплейсы с 1 октября подключиться к реестрам Росаккредитации — это позволит автоматически верифицировать сертификаты/декларации и поставить надежный заслон нелегальной продукции, улучшив условия для добросовестных продавцов.

Далее как практик, ежедневно работающий с микробизнесом и первым фиксирующий запросы селлеров, выступила Федеральный куратор специального проекта «ОПОРА — СТАРТ» Яна Гомжина. Спикер подчеркнула, что многие острые вопросы на платформах связаны не только с системными издержками, но и с дефицитом знаний у начинающих селлеров. При этом, по словам Яны Гомжиной, есть и устойчивые болевые точки: «Растет конкуренция, рентабельность падает на фоне роста расходов. И, конечно же, в первую очередь речь ведется о увеличении комиссии».

Эксперт пояснила, что базовая рекомендация — корректировать цены — у малого бизнеса нередко встречает возражения из‑за риска потерять лояльных покупателей и трудностей конкуренции с поставщиками из Китая. На этом фоне часть микроселлеров уходит с площадок, а остаются более крупные участники с накопленными оборотами и прямыми связями с фабриками.

Говоря о поддержке, Яна Гомжина отметила внутренние программы маркетплейсов, а также работу «ОПОРЫ РОССИИ» в рамках проекта «ОПОРА — СТАРТ» по продвижению локальных брендов через региональные витрины. Отдельный блок — досудебное урегулирование штрафов: «Есть замечательные кейсы, которые мы отрабатывали с маркетплейсами, когда удалось сторнировать крупные штрафы».

Отдельно спикер обратила внимание на «китайский фактор». По данным площадок, доля зарегистрированных в КНР продавцов колеблется от 3% до 7% и не является доминирующей, однако заметную конкуренцию создают структуры, зарегистрированные в РФ, но фактически контролируемые иностранными бенефициарами: широкий ассортимент, отлаженная логистика и «привлекательные цены» бьют по позициям российских производителей. Также селлеры сталкиваются в работе с автоматизированными системами, которые заимствуют информацию чужих карточек и после заказа «добирают» товар на внешних ресурсах. Спикер считает важным совместно с платформами и профильными ведомствами выработать решения против автоматизированных схем, чтобы обеспечить здоровую, открытую конкуренцию и равные условия для добросовестных селлеров.

В продолжение дискуссии, куда предприниматели могут обратиться за поддержкой, рассказала Президент Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) Анастасия Тюгай. Спикер отметила, что Ассоциация сегодня консолидирует селлеров, владельцев собственных сайтов и пунктов выдачи заказов более чем в 40 регионах России, а также работает с предпринимателями стран СНГ. Одна из ключевых задач — обучать корректному выходу на российские маркетплейсы, чтобы конкуренция оставалась честной и понятной для всех участников.

АППЭ ведет системный диалог с рынком и государством: участвует в комиссиях Минпромторга, взаимодействует с ФАС России и Минэкономразвития, сотрудничает с общественным уполномоченным по господдержке и имеет соглашения с крупнейшими маркетплейсами.

По оценке спикера, 2026 год станет водоразделом для рынка: «Это будет действительно переломный год, и рынок повернется в сторону к тем, кто работает честно, кто платит налоги». Анастасия Тюгай отметила, что предприниматели могут обращаться в АППЭ за практической помощью даже на старте, чтобы начать работу без ошибок.

Также в сессии приняли участие статс-секретарь — заместитель Министра промышленности и торговли РФ Роман Чекушов, руководитель Роскачества Максим Протасов и другие. По итогам обсуждения эксперты консолидировали предложения для дальнейшей проработки с платформами и профильными ведомствами.

Фото: Фонд Росконгресс