Новости

Бизнес — это про людей

Выбор такой сферы деятельности как экспорт сырья животного происхождения кажется нетипичным для женщины. Однако, по словам самой предпринимательницы, «как и многое в этом мире, все было совершенно случайным: весь вопрос в том, как ты распоряжаешься подвернувшимся шансом». До 2018 года Ирина Калинина вела привычную жизнь счастливой матери, готовясь стать бабушкой. Изменение жизненных обстоятельств подтолкнуло ее к поиску новых возможностей. Благодаря знакомым в Китае, указавшим на перспективность экспорта пантов, Ирина решилась начать собственное дело.

Уникальную нишу удалось занять быстро: компания «Рог изобилия» стала единственным экспортером некоторых видов продукции в КНР из России.

Освоение любого рынка начинается с людей и вообще любой бизнес — это про людей, считает Калинина.

«Мой стратегический, если это можно так назвать, подход — это люди. Я всегда открыта новому, готова пробовать. На моем пути встречаются только хорошие люди, с которыми мы быстро находим общий язык. Тут, конечно, важно понимать, что и мне есть, что предложить. И еще я всегда доверяю миру. Сказывается влияние региона, в котором живу. Мы в Бурятии верим, что иногда надо просто довериться высшим силам. И все придет», — поделилась Ирина Калинина.

Поиск общего языка

Экспортеру необходимо понимать культурные особенности, традиции и менталитет представителей разных стран. По словам предпринимательницы, особые сложности возникали не столько в юридических аспектах, сколько в поиске общего языка. Например, для выхода на рынок Ближнего Востока, предпринимательница изучила Коран. Для нее это стало данью уважения древней культуре и возможностью лучше узнать образ мыслей и традиции деловых партнеров.

«Чем более уважительно мы будем относиться к религии, обычаям друг друга, тем проще будет жить. Я всегда с гордостью несу в люди культуру и традиции любимой Бурятии, рассказываю о великом озере Байкал и нашем наследии. Это то, что дает мне силы не сдаваться. И могу по секрету сказать, когда ты демонстрируешь свою уникальность, тебя лучше запоминают. Главное, нести ее с достоинством», — говорит Калинина.

Конечно, не обходилось и без сложностей. Ирина вспоминает двухнедельную задержку первой партии товара на китайской границе. Для ее деятельной натуры, стремящейся все контролировать, это стало своеобразным посланием: «Ира, не все зависит от тебя!». Благодаря этому опыту предпринимательница поняла, что «умение ждать своего — это такой же полезный навык для предпринимателя, как и действовать».

Любой кризис — время действовать

В то время как многие компании страдали от пандемии и санкций, «Рог изобилия» демонстрировал рост, расширив продуктовую линейку с 4 до 20 позиций. Ирина Калинина связывает это с опытом прошлых кризисов: «Я помню еще развал СССР и перестройку — вот тогда реально было непросто. И все равно мы выжили. И преуспели».

Предпринимательница верит, что для россиян любой кризис — это время действовать. Ее подход прост: «Нет никакого толка сидеть и стенать, как всё плохо. Надо делать, а там разберемся». Так, закрытие границ привело к поиску новых форм общения, а невозможность отправить товар — к работе над стратегией.

Спрос на продукцию «Рога изобилия» варьируется в зависимости от рынка: Китаю требуется сырье, другие страны заинтересованы в переработанной продукции. Намечается тенденция к углубленному использованию, когда предпочтение отдается не просто рогам или бивням, а продукции из них. Компания успешно вышла на рынки Кореи, Вьетнама, а теперь планирует экспансию на Ближний Восток и в Африку.

В планах «Рога изобилия» — интеграция хобби Ирины Калининой по созданию декора из рогов в fashion-индустрию, а также развитие оздоровительного направления и дизайна интерьеров.

Генеральными директорами не рождаются

«Рог изобилия» — это семейный бизнес, и общее дело сплачивает всех.

«Я сразу отмечу, что настоящим главой всегда является мой муж. Он моя поддержка, опора, мой тыл. И у меня как будто крылья за спиной расправляются, просто от самого факта, что я могу вернуться к нему после тяжелого рабочего дня, скинуть шпильки, стереть помаду и свернуться у него на руках», — рассказывает предпринимательница.

Сейчас к делам компании подключились дочери. Молодые кадры хорошо чувствуют тренды и привносят новые идеи. Подготовка преемников в компании происходит с самых азов, как это традиционно делалось в предпринимательских кругах. По словам Ирины Калининой, дочери с самого начала включены во все процессы.

«А как испокон веков готовили преемников в среде предпринимателей? С самых азов обучали делу. Потому что еще ни один человек не родился сразу генеральным директором», — рассказывает предпринимательница.

«Девочки, милые, пробуйте!»

Возглавляя два Комитета в Бурятском региональном отделении «ОПОРЫ РОССИИ» — по ВЭД и по развитию женского предпринимательства, Ирина Калинина отмечает, что гендерные предубеждения в бизнесе, по ее мнению, уходят в прошлое. «Испокон веков женщина в нашей стране были сильными, предприимчивыми. Моя задача — развеять любые сомнения и помочь предпринимательницам, особенно в текущей ситуации, когда на женщинах лежит двойная ответственность», — заявляет Калинина.

Получив звание «Лучшей женщины-экспортера», Ирина Калинина видит свою роль как пример для других женщин-предпринимателей: «Иногда мне хочется выйти и прокричать со сцены: Не бойтесь! Девочки, милые, пробуйте!».

«Бизнес — это не для всех. Но если горишь своей идеей, если понимаешь, что по-другому никак, то надо действовать».

Ирина Калинина активно пользуется доступными мерами государственной поддержки призывает начинающих экспортеров тоже обращаться за помощью и в Российский экспортный центр, и в Центр поддержки предпринимателей «Мой Бизнес» в Бурятии. По словам Калининой, в экспортерах сейчас заинтересованы и работают с ними как с равными партнерами, на всех уровнях можно встретить поддержку и понимание.

«Я всегда буду с гордостью нести звание предпринимательницы из России. Нас уважают, нами восхищаются и уж точно с нами считаются», — отметила Ирина Калинина.

Фото предоставлены Ириной Калининой