Новости

На участие в «Прожарке» было подано порядка 30 заявок со всей страны. Эксперты внимательно изучили проекты, презентации, сайты, запросы участников и выбрали 5 проектов, которые представили свои инициативы со сцены:

• спортивный клуб по развивающей гимнастике «ДжимЛайк» (Светлана Задорожная, г. Мурино, Ленинградская область);
• инклюзивная мастерская «Добрый Совенок» (Фатима Шайхилаева, ХМАО — Югра);
• «Путешествуй Без Барьеров» (Светлана Носачева, Москва);
• инклюзивная мастерская по производству мерча и сувениров «Рука об руку» (Людмила Григорьева, г. Челябинск);
• «Дерево Памяти» (Наталья Лисицина, Москва и Московская область).

Модерировала сессию Председатель Комитета по социальному предпринимательству Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ», заместитель Председателя Комиссии «ОПОРЫ РОССИИ» по социальному предпринимательству Ирина Слесарева. В начале сессии эксперт отметила, что «Прожарка» — это не критика ради критики, а публичный мастермайнд, выросший из внутренней экспертной работы Комитета. Его задача — помочь проектам увидеть точки роста, усилить упаковку, точнее сформулировать социальный эффект и понять, как говорить с крупным бизнесом на одном языке.

В качестве экспертов Комитета в сессии приняли участие члены Московской «ОПОРЫ РОССИИ» Юлия Боржемская, Ольга Аристова, Татьяна Шорохова, Юлия Павленко. Также обратную связь проектам дали эксперты от крупного бизнеса, инвестиционного и делового сообщества: руководитель по развитию социального и инклюзивного предпринимательства Сбербанка Константин Львов, менеджер эко-проектов ВкусВилл Анна Медведева, социальный инвестор kit4kid Камиля Шаймиева, Председатель Комиссии «ОПОРЫ РОССИИ» по социальному предпринимательству Сергей Голубев, директор департамента стратегии и устойчивого развития СПБ Биржа Андрей Вертий, директор по развитию проекта «Всё получится!» Евгения Кудлай.

Эксперты Комитета выделили несколько общих точек роста:

• Социальное воздействие нужно измерять глубже. Не только количеством участников, клиентов или мероприятий, а тем, что реально изменилось в жизни благополучателей благодаря системной работе проекта.
• Важно четко различать благополучателей и потребителей. Для социального предпринимательства это ключевой вопрос: кому проект помогает и кто оплачивает продукт или услугу. Именно это отличает социальный бизнес и от классического бизнеса, и от НКО.
• Презентации часто не адаптированы под конкретного адресата. Если проект идет к крупному бизнесу, инвестору, органу власти или партнеру, презентация не может быть одной и той же. У каждой аудитории — свой запрос, свои критерии и свои ожидания.
• Не хватает обзора конкурентов и альтернатив. Партнеру важно понимать: как эта проблема решается сейчас, кто уже работает в этой сфере и почему именно ваш проект предлагает более сильное или точное решение.
• Харизма лидера имеет огромное значение. Для партнера важна не только идея, но и энергия человека, который ее несет. Именно лидер часто показывает жизнеспособность, масштаб и устойчивость проекта.
• Не каждому проекту сразу нужен крупный бизнес. Иногда эффективнее начать с партнерств внутри сообщества социальных предпринимателей: найти смежные проекты, объединить аудитории, продукты, каналы продаж и ресурсы.
• Информационная закрытость мешает росту. Если сайт не работает, контакты трудно найти, презентация недоступна, а суть проекта непонятна за первые минуты — партнер может просто не дойти до разговора.

Каждый проект получил конкретные рекомендации: куда двигаться, что усилить в финансовой модели, как точнее сформулировать запрос к партнерам, где искать новые каналы сбыта, как упаковывать социальное воздействие и в каких партнерствах проект может быть особенно сильным. По итогам всех разборов стало очевидно: социальным предпринимателям важно не только делать сильные проекты, но и уметь ясно объяснять, для кого проект работает, кто является благополучателем, кто — потребителем, какой социальный эффект создается и чем этот проект может быть интересен партнерам.

Участники сессии отмечали, что такой формат дал им не только рекомендации по взаимодействию с крупным бизнесом, но и конкретные идеи, которые можно начинать применять уже сегодня. Комитет по социальному предпринимательству Московской «ОПОРЫ РОССИИ» продолжит работу с проектами, участвовавшими в заявочной кампании. Впереди — мастермайнды, индивидуальные разборы и новые форматы взаимодействия.